Directeur du développement des affaires – Services-conseils en TI et en intelligence artificielle (IA)

PlanAxion est à la recherche d’un directeur du développement des affaires, motivé et orienté vers
les résultats pour piloter la croissance de nos activités en services-conseils TI et en intelligence
artificielle. Cette personne jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux mandats touchant la
transformation numérique, la gestion de projets, l’infonuagique et des solutions basées sur l’IA.

Responsabilités principales

– Développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs du services-conseil en
TI et de l’IA, incluant les mandats d’implémentation, de gestion de projets, de migration
infonuagique et développement de solutions utilisant l’IA.
– Organiser des ateliers de stratégie auprès des clients dans leur virage IA, en les aidant à
définir leurs besoins, cas d’usage et feuilles de route technologiques.
– Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, élaboration des
offres, négociation et conclusion des contrats.
– Répondre aux appels d’offres et rédiger des propositions de valeur convaincantes pour
des solutions IA.
– Développer des relations à long terme avec les parties prenantes chez nos partenaires
d’affaires.
– Assurer le suivi du pipeline de ventes dans un CRM (ex. : Hubspot) et produire des
rapports sur les indicateurs de suivi, les prévisions et les taux de conversion.
– Se tenir informé des tendances du marché en IA, en technologie de l’information et
services-conseils; participer à des événements et contribuer aux stratégies de mise en
marché.

Qualifications requises

– Baccalauréat en administration, informatique, ingénierie ou domaine connexe (MBA ou
certification IA/technologie un atout).
– Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires ou en vente, idéalement
dans les services-conseils TI avec des mandats en IA ou technologies émergentes.
– Expérience confirmée dans la conclusion de contrats dans un contexte B2B ou
d’entreprise.
– Capacité à collaborer avec des parties prenantes techniques et non techniques pour
proposer des solutions adaptées aux requis de la clientèle.
– Bilinguisme Français et Anglais.

Compétences recherchées

– Fortes compétences en vente, avec capacité à positionner des solutions techniques
complexes.
– Excellentes habiletés en communication, négociation et gestion de la relation client.
– Esprit stratégique et grande aisance avec les concepts technologiques (données, IA,
infonuagique).
– Autonomie, rigueur et capacité à évoluer dans un environnement dynamique, axé sur
l’innovation.

Rémunération et avantages

Salaire de base compétitif + commissions + bonis de performance

Pour postuler

Veuillez faire parvenir votre CV et une lettre de motivation expliquant votre expérience en vente
de services-conseils TI/IA à info@planaxion.com